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企业如何抓住小程序流量红利?

时间:2019/08/14 浏览量:180

微信小程序的搜索栏中竟然可以搜索到商品了!大家应该还记得在今年6月份微信开放了“搜一搜”的商品搜索功能。但是在搜一搜上,当用户搜索到商品时,会指向京东购物小程序:


而如今随着微信对商品搜索功能的进一步开放,范围已经扩大到多个小程序电商。从此微信中已经形成了一套直通商品的交易通道,支持完整的购买流程。那么,微信屡屡开放“商品搜索”入口,对于企业来说意味着什么?微信的高流量又该如何把握?


一、商品搜索再添新入口

小编进行了测试,在微信“发现”中点击进入“小程序”页面,找到“搜索小程序”一栏,输入比如“耳机”、“口红”等关键词后,出现了以单品为维度的商品列表。这些商品的来源已经不局限于京东,而是来自更多的平台及商家,如“名创优品旗舰店”、“好物好买”等:


小程序搜索界面

进入以上商家页面可以看到,帮助其接入微信的技术服务商包括有赞、小店等。


小程序商家页面

不仅如此,比起“搜一搜”中呈现的商品列表,“搜索小程序”中的商品搜索结果里出现了一些新的元素,如“想买”等。


小程序和搜一搜搜索界面

“小程序”和“搜一搜”搜索口红页面微信商品搜索的新入口开放后,商品展示机制有些变化。据牛商网小编了解,新的机制包括仅展示部分获得点赞的商品,结合评论情况突出展示某件单品等。而且蘑菇街、拼多多等平台的商品目前尚未接入,也正是因为几个平台的搜索机制不同,还需要与微信方面达成一致。


那么,一向克制的微信,为什么会在小程序的“商品搜索”上屡屡开放呢?


二、商品搜索—小程序发力社交电商的催化剂

“商品搜索”不仅是一个入口,而是针对微信搜索引擎和移动电商运营“小程序“的融合。


之前”搜一搜“功能中添加小程序作用是有限的,对于商家小程序的拉新,可以说并不好用。因为用户很少会采取无目标的搜索方式,用户一般是从知道到有兴趣,下一步才是搜索。可以说搜索店名并没有提供小程序一个展示让用户知道,相反需要你知道才能搜索。


这时“商品搜索”微小程序创造出了这样一个了解的端口。从“商品”到“店铺”,这是一个常规消费的流量走向,就像淘宝的一个商品搜索页面一样,人们往往是想先卖小白鞋,搜索找到自己心仪的商品后,再到这家店铺里浏览。


根据你搜索到的商品,点击直接转入商家小程序,可以说,这个功能缩短了用户与商户之间的距离。


三、企业须打造的自有流量池

作为有9亿用户的平台,微信的高社交性和高流量属性已经是个老生常谈的事情,但当“商品搜索”推出后,微信的高流量确确实实应用了。


微信相对于其他电商,有更多的数据收集场景,不单单是购物、娱乐、社交、学习,还有工作等多方面资料。意味着微信有针对用户画像的判断。而不同于淘宝等传统电商的很大一点,微信是把流量回归商户自己的一种去电商模式。


所以在小程序推出后,关键词搜索或者商品搜索作为一个拉新的接口,为商户增加的流量后,商户会保留在自己的公众号和小程序中,避免了搜索流失的过程。胜过那些反复推荐,购买后就离开店铺的运营模式,更符合现在移动电商时代,因为每个用户都是流量拥有者,而小程序则可以保留用户的流量,帮助商户成为流量资产大户。


四、如何抓住小程序的流量红利

有人说像支付宝没法建立社交一样,微信对于社交的依赖性让小程序很难在电商行业顺利发展。然而反过来说,结合了社交用户流量的特点和关联性强的小程序,未来会给电商行业带来的改变也是无法预期,并令人期待的!


反观已经被接入微信“商品搜索的小程序”,曾经被购买过过加入过购物车的商品都有可能被搜索展现。小程序的红利已经开始,却并不会一直持续,而如今企业要考虑的并不是要不要做小程序,而是要做什么样的小程序才会让你的客户更容易搜到你?